OPPO、VIVO们在印度碰壁，电商是唯一出路吗？‘米乐YY易游’

据报导，OPPO和VIVO最近大幅缩减了缴纳给印度手机零售商的利润分为。印度手机连锁店方面，利润分为由原本的23%至25%被上调至14%至15%；独立国家手机零售店方面，利润分为则由15%至16%被上调至5%至6%。OPPO和VIVO并非首个缩减利润分为的手机品牌，几个月前，苹果也减少了iPhoneX在印度的零售利润，业内人士指出是iPhoneX成本高的缘故。

OPPO和VIVO此举，已引起许多手机零售店和连锁店的反感赞成，将遭到和苹果某种程度的负面影响。印度手机零售商因低利润分为重点促销OPPO和VIVO两个品牌的手机，OPPO和VIVO分别在印度享有大约7万家零售商合作伙伴，利润分为比例上调后，印度多家手机连锁店与零售店，争相暂停或增加了OPPO和VIVO两个品牌的智能机销售。OPPO和VIVO损失了大约1/7的零售商，未来合作零售商还有可能更进一步增加，OPPO和VIVO的市场份额也不会随之上升。

印度手机市场除了OPPO和VIVO两个国产手机品牌外，还有小米、误解、金立、一加等，小米的印度市场份额早已迫近三星。印度手机市场竞争白热化，OPPO和VIVO的合作零售商增加，市场份额上升，给小米等品牌生产了机会。OPPO和VIVO之所以忽然缩减利润分为，是因为早已面对盈利压力，而盈利压力的来源则要从拷贝国内市场策略想起。

拷贝成功经验，国产手机品牌后来居上在国内手机品牌上岸印度之前，三星已在印度市场深耕已幸。但小米、OPPO、VIVO等国产手机品牌虎口夺食，转入印度市场短短几年却夺下了不少市场，CounterpointResearch的报告表明，累计去年9月，中国手机厂商掌控着多达一半的印度手机市场。其中OPPO和VIVIO两个品牌共计占到印度手机市场17%的份额。

擅长于地引的OPPO和VIVO从中低端市场著手，将国内的成功经验读取印度市场，据理解，OPPO和VIVO两家企业为了关上渠道和品牌知名度投放了23亿，充份演译了“有钱人就是能为所欲为”。线下推展主要倚赖手机零售商和连锁店，OPPO和VIVO给与零售商高达其他品牌商的利润分为比例，促成零售商大力销售OPPO和VIVO的产品。与零售商和连锁店达成协议合作之后，再行通过收费出售方式，夺下展柜最佳方位，租给手机零售店，以及其他最重要地段非涉及行业零售店的门头，其中甚至还包括三星零售店的门头。虽然看上去有些诙谐，还有点挂羊头卖狗肉的意思，但大范围守住户外广告位，对品牌传播有益处，从市场份额和销量下降速度来看，OPPO和VIVO的宣传策略也显然有效果。

除了户外广告之外，OPPO、VIVO、金立等手机品牌也邀了印度明星代言，或冠名大众赛事，比如印度国民运动“板球”，多种宣传渠道三路大范围提升了两个品牌的曝光率，也提升品牌在印度市场的知名度。品牌曝光十分最重要，事实上OPPO和VIVO也逃跑了印度用户的市场需求，印度手机用户重视手机的照片功能，OPPO与VIVO欲顺应用户爱好，将宣传焦点和手机研发焦点放到照片功能上。和国内市场宣传策略如出一辙，OPPO和VIVO的照片功能出众的广告在印度市场也却是深入人心了，再行再加外观和质量也较为出众，俘虏了不少用户芳心。

而OPPO和VIVO等国产手机品牌之所以自由选择上岸，有两方面原因。一是因为国内手机市场疲软，已难有快速增长，必须拓展新的增量市场。

印度手机市场正处于向智能机转型阶段，与多年前智能机刚刚经常出现时的中国手机市场相近；并且人口红利极大（13亿人口），放眼望去均是并未被收成的流量。印度已多达美国沦为全球智能手机第二大市场，也是全球快速增长最慢的市场，是新的迦南之地。二是RelianceJio实行免费数据和语音服务，与电信公司陆续为4G智能手机获取差异化的数据产品，推展了市场对4G智能手机的市场需求，减缓了用户升级手机的速度。与之比较的是，印度本土厂商没生产4G手机的能力，不管是对苹果、三星还是OPPO、VIVO来说，都是极大的机会。

如此一来，OPPO和VIVO不仅成功挤掉主打低价的印度本土品牌，而且从不具备资本优势的三星手中夺去不少市场份额，数据表明，累计去年9月，印度本土手机品牌的市场份额由原33%增大至14%。尽管印度手机市场和过去的中国手机市场十分相似，但是国情却是有所不同，OPPO和VIVO必要拷贝国内的市场策略，虽然在初期起着极大起到，夺下了17%的市场份额，但是随着各方竞争更加白热化，更好的品牌也在跃跃欲试，烧钱抢走地盘的负面影响慢慢显露出了出来。

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